CloserHubAgence marketing & services B2B
Un closer qui a déjà vendu des prestations d'agence
Le prospect a souvent été déçu par une agence précédente. Il n'achète pas des livrables, il achète l'idée de ne plus avoir à s'en occuper. Le closer doit savoir cadrer le périmètre pendant l'appel, sinon la vente se défait au premier mois de production.
Les trois objections que votre closer entendra
Elles reviennent à chaque appel dans cette niche. Un closer qui ne les a jamais entendues les découvre en direct, sur vos rendez-vous.
« La dernière agence m'a fait perdre six mois »
« Vos concurrents demandent la moitié de ce prix »
« Je peux le faire faire en interne »
Le ticket habituel
C'est l'ordre de grandeur pratique sur cette niche. Un closer habitué à dix fois moins ne défendra pas ce prix.
Ce que le closer doit déjà connaître
La différence entre une prestation au forfait et un abonnement, ce qu'est un délai de production réaliste, et comment se paie une régie publicitaire.
Le tri se fait sur ce que le closer a vendu
Pas sur une certification, pas sur un nombre d'années. Sur les offres qu'il a réellement closées dans ce secteur, au prix qu'il a réellement défendu.
Vous vendez en agence marketing & services b2b ?
Décrivez votre offre en trois minutes. On vous dit ce qu'il manque à votre brief et on cale un appel.
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