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Quinze niches, et une seule question à chaque fois

Ce closer a-t-il déjà vendu ce que vous vendez ? Chaque niche a ses objections, son ticket habituel et ce qu'un closer doit savoir avant le premier appel.

Coaching sportif & nutritionLe prospect a souvent déjà essayé trois programmes et abandonné les trois. Coaching business & mindsetIci l'acheteur se juge lui-même. Formation en ligne & infoproduitsLe marché est saturé de promesses et le prospect le sait. Immobilier & investissement locatifLes montants sont élevés et le prospect engage souvent un crédit. Trading, bourse & finance personnelleSecteur sous surveillance, prospects méfiants, et beaucoup de mauvais souvenirs. SaaS & logiciel B2BLe cycle est long et l'interlocuteur n'est presque jamais celui qui signe. Agence marketing & services B2BLe prospect a souvent été déçu par une agence précédente. Santé, bien-être & thérapiesLe sujet est intime et le prospect est souvent en difficulté. Beauté & esthétiqueL'achat est déclenché par une envie, mais confirmé par la confiance dans la personne qui pratique. E-commerce & dropshippingBeaucoup de prospects arrivent avec une image fausse du métier et un budget publicitaire inexistant. BTP, rénovation & artisanatL'interlocuteur est un artisan ou un dirigeant de petite structure, souvent sur un chantier quand on l'appelle. Juridique, assurance & patrimoineLe prospect compare, prend son temps, et vérifie. RH & recrutementL'acheteur est un professionnel du recrutement : il repère une technique de vente à trois kilomètres. Photo, vidéo & métiers créatifsLe prospect achète un rendu qu'il ne peut pas voir avant de payer. Développement personnel & spiritualitéL'achat est émotionnel et le remords rapide.

Votre niche n'est pas dans la liste ?

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