CloserHubCoaching business & mindset
Un closer qui a déjà vendu de l'accompagnement business
Ici l'acheteur se juge lui-même. Il a peur de payer cher et de ne pas appliquer. Le closer ne se bat pas contre le prix mais contre le doute du prospect sur sa propre discipline, et cela se traite avec des questions, pas avec des arguments.
Les trois objections que votre closer entendra
Elles reviennent à chaque appel dans cette niche. Un closer qui ne les a jamais entendues les découvre en direct, sur vos rendez-vous.
« Je ne suis pas sûr d'avoir le temps de m'y consacrer »
« Mon activité est trop particulière pour un accompagnement générique »
« Je préfère réinvestir cet argent dans la publicité »
Le ticket habituel
C'est l'ordre de grandeur pratique sur cette niche. Un closer habitué à dix fois moins ne défendra pas ce prix.
Ce que le closer doit déjà connaître
Les ordres de grandeur d'un compte de résultat de petite structure, ce qu'est un coût d'acquisition, et comment parler à quelqu'un qui dirige déjà.
Le tri se fait sur ce que le closer a vendu
Pas sur une certification, pas sur un nombre d'années. Sur les offres qu'il a réellement closées dans ce secteur, au prix qu'il a réellement défendu.
Vous vendez en coaching business & mindset ?
Décrivez votre offre en trois minutes. On vous dit ce qu'il manque à votre brief et on cale un appel.
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