CloserHubSanté, bien-être & thérapies
Un closer qui a déjà vendu de l'accompagnement bien-être
Le sujet est intime et le prospect est souvent en difficulté. La pression commerciale se retourne immédiatement contre celui qui l'exerce. C'est une des rares niches où un closer trop insistant fait perdre de l'argent au lieu d'en rapporter.
Les trois objections que votre closer entendra
Elles reviennent à chaque appel dans cette niche. Un closer qui ne les a jamais entendues les découvre en direct, sur vos rendez-vous.
« Est-ce que c'est remboursé ? »
« Je préfère en parler à mon médecin d'abord »
« Je ne suis pas sûr que ce soit fait pour moi »
Le ticket habituel
C'est l'ordre de grandeur pratique sur cette niche. Un closer habitué à dix fois moins ne défendra pas ce prix.
Ce que le closer doit déjà connaître
Ce qu'on n'a pas le droit d'affirmer sur la santé, la limite entre accompagnement et soin, et le rythme d'un prospect fragile.
Le tri se fait sur ce que le closer a vendu
Pas sur une certification, pas sur un nombre d'années. Sur les offres qu'il a réellement closées dans ce secteur, au prix qu'il a réellement défendu.
Vous vendez en santé, bien-être & thérapies ?
Décrivez votre offre en trois minutes. On vous dit ce qu'il manque à votre brief et on cale un appel.
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