On ne vous envoie pas des candidats. On vous présente ceux qui ont déjà closé votre type d'offre.
Illustration du tri. Les profils et les chiffres sont fictifs.
Les deux portes ci-dessous
Vous décrivez votre offre, votre ticket et votre volume de rendez-vous. On cherche dans la niche, pas dans un annuaire.
Vous avez un historique dans une niche. Il vaut mieux que vous soyez présenté dessus plutôt que noyé dans une liste.
Comment le tri se fait
Le marché forme beaucoup de closers et les classe par diplôme. Nous les classons par ce qu'ils ont vendu, à quel prix, et dans quel secteur.
Coaching sportif, immobilier, SaaS, formation en ligne. Il indique aussi le ticket qu'il a l'habitude de défendre et ce qu'il a réellement vendu.
Votre produit, votre prix, le nombre de rendez-vous que vous générez chaque mois. C'est ce qui permet de savoir si un profil tiendra la conversation.
Vous obtenez un taux de compatibilité et vous savez ce qu'il manque à votre brief pour viser juste. Rien ne se décide sans un appel.
Ce closer a-t-il déjà vendu ce que vous vendez ? Choisissez votre terrain.
Ce que ça change
Le prix, le délai, la concurrence. Dans une niche donnée ce sont toujours les mêmes trois, et un closer qui les a déjà entendues cent fois ne les découvre pas sur vos rendez-vous.
C'est ce qu'il faut à un closer pour entrer dans la base. Le reste se remplit ensuite.
Un closer qui a vendu de l'immobilier locatif sait ce qu'est un rendement net. On ne le forme pas, on le place.
Le closing se fait au téléphone. La géographie n'est plus un critère de tri, la niche l'est.
Décrire une offre prend trois minutes. Créer un profil de closer en prend deux.
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