CloserHubJuridique, assurance & patrimoine
Un closer qui a déjà vendu du conseil patrimonial
Le prospect compare, prend son temps, et vérifie. Une approximation sur la fiscalité coûte la vente et parfois davantage. Le closer doit être à l'aise avec le fait de dire qu'il ne sait pas et de passer la main à un conseiller.
Les trois objections que votre closer entendra
Elles reviennent à chaque appel dans cette niche. Un closer qui ne les a jamais entendues les découvre en direct, sur vos rendez-vous.
« Mon notaire m'a dit autre chose »
« Je veux comparer avec deux autres cabinets »
« Qu'est-ce qui se passe si la loi change ? »
Le ticket habituel
C'est l'ordre de grandeur pratique sur cette niche. Un closer habitué à dix fois moins ne défendra pas ce prix.
Ce que le closer doit déjà connaître
Où s'arrête le conseil et où commence la recommandation réglementée, les grandes lignes de la fiscalité du patrimoine, et le poids d'un écrit.
Le tri se fait sur ce que le closer a vendu
Pas sur une certification, pas sur un nombre d'années. Sur les offres qu'il a réellement closées dans ce secteur, au prix qu'il a réellement défendu.
Vous vendez en juridique, assurance & patrimoine ?
Décrivez votre offre en trois minutes. On vous dit ce qu'il manque à votre brief et on cale un appel.
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