CloserHubFormation en ligne & infoproduits
Un closer qui a déjà vendu de la formation en ligne
Le marché est saturé de promesses et le prospect le sait. Il a déjà acheté une formation qu'il n'a jamais terminée. Un closer efficace passe plus de temps sur ce qui s'est mal passé la fois d'avant que sur le contenu du programme.
Les trois objections que votre closer entendra
Elles reviennent à chaque appel dans cette niche. Un closer qui ne les a jamais entendues les découvre en direct, sur vos rendez-vous.
« J'ai acheté une formation l'an dernier, je ne l'ai jamais finie »
« Comment je sais que ce n'est pas encore du vent ? »
« Il n'y a pas moyen d'avoir un essai avant ? »
Le ticket habituel
C'est l'ordre de grandeur pratique sur cette niche. Un closer habitué à dix fois moins ne défendra pas ce prix.
Ce que le closer doit déjà connaître
La structure d'un tunnel de vente, la différence entre un webinaire et un appel de closing, et la mécanique des paiements en plusieurs fois.
Le tri se fait sur ce que le closer a vendu
Pas sur une certification, pas sur un nombre d'années. Sur les offres qu'il a réellement closées dans ce secteur, au prix qu'il a réellement défendu.
Vous vendez en formation en ligne & infoproduits ?
Décrivez votre offre en trois minutes. On vous dit ce qu'il manque à votre brief et on cale un appel.
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