CloserHubSaaS & logiciel B2B
Un closer qui a déjà vendu du logiciel en B2B
Le cycle est long et l'interlocuteur n'est presque jamais celui qui signe. Un closer venu du B2C essaie de conclure au premier appel et fait fuir le dossier. Ici, le bon geste est d'organiser la décision interne du client, pas de forcer une signature.
Les trois objections que votre closer entendra
Elles reviennent à chaque appel dans cette niche. Un closer qui ne les a jamais entendues les découvre en direct, sur vos rendez-vous.
« Il faut que j'en parle à mon associé »
« On a déjà un outil, la migration serait trop lourde »
« Envoyez-moi une proposition, je reviens vers vous »
Le ticket habituel
C'est l'ordre de grandeur pratique sur cette niche. Un closer habitué à dix fois moins ne défendra pas ce prix.
Ce que le closer doit déjà connaître
Ce qu'est un cycle de vente à plusieurs interlocuteurs, la mécanique d'un abonnement annuel, et pourquoi une démonstration ne se fait pas au premier rendez-vous.
Le tri se fait sur ce que le closer a vendu
Pas sur une certification, pas sur un nombre d'années. Sur les offres qu'il a réellement closées dans ce secteur, au prix qu'il a réellement défendu.
Vous vendez en saas & logiciel b2b ?
Décrivez votre offre en trois minutes. On vous dit ce qu'il manque à votre brief et on cale un appel.
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